的长相，则面容干净俊俏。￠e~8￠z`w?.￠n.e~t^
很让人怀疑这两人是不是亲父子。
沈意笑着打招呼：“是宋大叔吧，我是置业牙行的房牙，姓沈，过年放假在家，今日回到牙行才看到您留的字条，不知您宅子可买成了，之前想看的宅子还需要看看吗？”
宋大叔道：“还没买，那日给你留完字条后，到现在一直没有时间出去看宅子。”
没买，那她就有机会，“我刚从房主那过来，宅子还没有卖，您什么时间方便看宅子，我带您去看看。”
宋大叔和宋小郎君对视一眼，“就现在吧，你都过来了，省着还得约。”
宋大叔驾马车，带着宋小郎君，一行人去看宅子。
到了地方，沈意敲门：“小娘子，我带客户过来看一下宅子。”
“进来吧。”小娘子开了门。
一进客座，观察宋大叔和宋小郎君的神情和动作，沈意就知道相中了。^白¨马+书^院~ `最\新-章~节-更?新+快￠
客座和当时买的时候没有任何变化，小娘子即使家里有孩子，却也将屋子收拾的特别利索，可能是盖房子用的材料的问题，还是客座放了炭盆的原因，屋子里非常暖和，当然他们也都是穿着棉袄的。
宋小郎君道：“你这屋子挺暖和啊。”
“这宅子每个屋子都暖和，我们买的时候也没想到，冬日是不冷的。”小娘子解释道。
沈意特别指出了屏风，“这个屏风应该挺贵的，小娘子要搬的地方路途远，东西也不带走，你们买了宅子这个屏风可以不用换。”
宋小郎君瞧了瞧，“屏风是不错，可以不换，别的东西我们买了都换新的。”
还是小年轻，一点不想委屈自己。
看完宅子出来后，只有他们三个人，她感觉客户意向不错，应该趁热打铁，争取带回牙行，“大叔，要不要约房主到我们牙行谈谈价。.m!y.j\s,c￠h`i\n￠a^.′c`o¨m!”
宋大叔摆摆手，“今日不谈了，明日早上吧，我们回去商量商量。”
既然客户不想谈，她也就不硬逼，留缓冲时间，明日想法不变，那么成交的几率也是更大，“行，没问题，那明日大叔带了户籍到牙行找我。”
与宋家父子分开后，沈意再次敲响小娘子家的门，约定了明日早上去牙行谈价。
第二天早上，沈意提前泡了一壶茶水，放到安居堂，以备谈单。
房主小娘子先到的，还是抱着孩子来的，沈意与她聊了一会，便留了汪蓉蓉陪着，自己到门口等一等买方。
不大一会，买方宋大叔和宋小郎君也来了，没有爽约，沈意对于签单便多了一份成算。
她谈单的* 第一步永远是先审手续，即使小娘子的宅子是她经办的，还是要谨慎，不能因为自己从业多年，自认经验丰富，就大意。
房宅交易金额巨大，稍有差池，她是赔不起的，况且先审手续也能让买卖双方感觉到专业性，初步放下戒心，取得信任。
查完手续，双方开始谈价。
不到一刻钟，买方出到六百八十两就不再加了，卖方小娘子七百三十两不降，买方便不谈走了。
有些出乎常理，留了汪蓉蓉陪着卖方，沈意出去追。
“宋叔，您别走得这么急，我都不晓得您这边是什么情况，您是诚心来谈价还是来探价的，”沈意直接挑明“您要是探价，昨日直接问我就行，也不用这么折腾，你要诚心想谈价，也得给我机会帮你做房主那边的工作。”
追出来自然是要挽留，但是也不能被客户牵着鼻子走，有些客户不能一味捧着，该损就要损，她也不怕客户生气，当然最后一句是往回收的。
宋大叔听后，面上露出尴尬，坦诚道：“你这套宅子我们是比较相中的，但超出了我们的预算，能捡到便宜，我们就买了，我们在永和坊也看了一套宅子，装修家具都是全新的，才要六百五十两，我儿子儿媳相中了，也约了今日谈，现在要去谈那个宅子。”
原来是同时约了两个牙行，两套宅子的房主谈价，现在不让客户去那边谈，肯定是不行，会造成客户的反感，想要成交就更难了。
这个时候，就不能拼价格了，小娘子的房价本身就不便宜，只能是找出独属于这套宅子的优点，拴住客户的心。
还有就要靠她的人格魅力，为客户回来增加一点砝码了，这个东西不是一蹴而就的，是在每一次的接触中，现在就要找切入点，让客户产生认同感，进而能认真思考她说的话，而不是看客户要走就逼着签单。
“永和坊的那套宅子我也看过，宅子是新装修的，家具确实都是全新的，这一点延康坊的宅子是比不了的，但是进去以后就能闻到很大的漆味，而且装修完有段时间了，还是有一股松木的味道，不知道是不是木头有问题，我闻久了就觉得不是很舒服，想咳嗽，头疼，要入住还是得放一段时间的味道。”
宋小郎君听了，十分认可道：“我也感觉到了，我去看了两次，确实是闻到松木的味道，这也是我