“赵放啊，这个时代还就是你这种人能发财？”
今天喝酒的就赵放跟李雄奇两个人，可能再加上有黄县长这层关系在，他说起话来也随便了很多。
“哪种人？”
赵放笑嘻嘻地看向李雄奇，手中倒酒的动作不停，今天应李雄奇的要求喝的是黄酒，李雄奇喝的津津有味，赵放却喝不惯。
总感觉这个黄酒有点苦苦的。
“你这种臭不要脸的人!”李雄奇说话毫不客气。
“李主任，有这么夸人的吗？”
“你看你看，我就说你不要脸！”
“李主任，我不要脸不是为了我自己发财，而是为了我们整个村子。您在南方，您不知道我们村子多穷，一个村子都凑不出一身没打补丁的衣服。如果我的不要脸，能让我们村子里的村民过上好日子，这个骂名我背了！”
赵放正义凛然的样子，让李雄奇惊得目瞪口呆，这事情还能这么说？
“老黄真是挖了一块宝，我等着你成功，再来常市投资，希望那个时候就不需要市政给你贷款了！”
赵放拿起酒杯，轻轻地碰了一下李雄奇的杯子：“以后这边的厂子就麻烦您多照顾，汪汉奇的事情希望您能理解！”
李雄奇没有说话，而是不置可否地点了点头，赵放就当他同意了。
等到11点，宾主尽欢，李雄奇醉醺醺地在招待所门口对着赵放说道：“好好干，只要厂子守规矩，在我的能力范围之内，我会帮忙的。”
第二天，早上，市委的司机把赵放和张平送到火车站，一路上路过不少的供销社或者百货商店，每个店门口都挂着红色的条幅。
诸如《榕发食品，健康零食》，《吃榕发零食，享高分人生》之类的。
这几天在小作文加上线下铺天盖地的宣传下，榕发食品的零食份额进一步增长。其余几家零食的经销商已经彻底慌了神，正在和厂家联合，准备来一波降价阻挡榕发的凌厉的攻势。
对于对手的价格战，市场上早有信号，只不过让利的幅度比较低，属于经销商自己降低利润，占领市场。
厂家加入之后，对终端渠道的补贴加大，必定会再迎来一次降价高潮。
对此，赵放让张平告诉柳总，不要害怕，线下的宣传不要停。必要的时候可以拿出几款产品做活动，不明面降价，而是采取购买到一定的门槛，送东西的形式。
小孩子买零食买的多可以送一包其他的零食。如果是家长买，买的多可以送一些日用品。
总之，明面上的价格一定要稳住，降价容易涨价难。
有多少品牌的形象，都是在一次次无底线的降价中，彻底崩盘的。
“最近公司里销售部运行的怎么样？”
“赵总，目前销售部的制度已经完善，没有大事的时候，有我没我一个样，目前咱们的大区经理一层拥有较大的管理权限，可以分担起一部分的管理工作。对了，那个于冬来现在做的很不错，我觉得我要是不在销售部了，他完全能够把这一摊子完全给支撑起来！”
张平话中似有所指，单独来听似乎没有什么问题，但仔细一想，里面包含着多重意思。
“张平，你跟着我一步一步走过来的，你不要多想，于冬来这个人确实是非常有能力，但是另一个问题就是年轻。销售部有你在我放心，当然你必须学会提升自己。领导需要有领导的胸怀，下面的人有能力，不也说明你用人有方吗？”
张平的话里面在试探赵放，害怕未来有一天赵放把自己踢走，扶于冬来上位。
在赵放的人事规划里面，未来于冬来是需要独自负责一个项目。于冬来有想法有能力，那赵放就给他一片天地，让他自己去折腾。
当然如果有一天真的因为不开心离开了，赵放也会开开心心地把他送走，开超市没钱，赵放也可以投资一把。
于冬来真性情，讲义气，只要赵放帮过他，未来的回报不可限量。
张平见赵放察觉到了自己的小心思，讪讪一笑，急忙说道：“我知道，赵总，销售部一定成为榕发最锋利的一把剑，未来指哪儿打哪儿！”
张平知道自己的能力有不足，但是他也有自己的核心竞争力，那就是忠诚。
对于榕发，张平敢说，没有几个人比自己更忠诚的。
接下来赵放和张平没有说话，赵放拿出笔记本在思索接下来应该怎么办？许攸宁的同学没有在杭浙省医科大学，倒是有个在浙省大学当讲师的。
经过他的打听，医科大学营养系里确实有一个叫做朱寿民的，就是不知道是不是赵放找的那个人。
许攸宁没有留下她同学的联系方式，也不知道这丫头在搞什么鬼！
随着火车走进浙省境内，火车上出现不少扛着大包小包的人，里面都鼓鼓的也不知道包着什么东西。
车窗外还有不少的人扛着包从车窗里往里面塞，赵放看着猛地塞进来的麻包，吓了一跳，从缝隙里往下看，一个女人不断地喊着：“帮帮忙，帮帮忙！”
张平赶紧把麻包给拽了上来，对着赵放说道：“赵总，你没来过南方，你不知道，这边人很会做生意，他们从中间倒腾各种各样的东西，拿回去卖，中间挣一个差价！”
赵放看着麻包，用手摸了摸，里面是类似衣服的东西，就是不知道具体是什么。后世从电视上才能看到的景象，没想到真的遇到了。
“他们把麻包扔上来，人上来后找不到怎么办？”赵放好奇地问道。
“不会，他们肯定能找到，这群人啊精得很。”张平感叹道。
火车从站里面出发，赵放还是没有看到刚才从车外往里面递麻包的女人，心中纳闷，怎么还没有上来？
绿皮火车上本就拥挤，放上麻包之后就走道和座位之间已经基本上没有了空隙。
过了很久，一个操着本地口音的女人走到了两人旁边，赵放一看，正是这个麻包的主人。
女人就站在赵放和张平两人旁边，遇见乘务员过来的时候，会慌忙扮作跟两人非常熟悉的样子，有声有笑的聊着天。
乘务员看了一眼女人，又瞥了一眼旁边的麻包，然后朝着车厢后面走去、
“你这里面装的是什么？”赵放主动问道。
“袜子，你要不要？看在你帮我的份上，我不要钱！”女人抠了抠麻包的封口，露出了里面的一角。
还真是袜子！
“你这一趟能挣多少钱？”赵放低声打探起了内幕。
“你们不是本地的吧？”女人的眼睛里闪过一丝警觉。
“我们是北方的，是到杭城做生意，赵总没来过，所以对你们有点好奇。”张平赶紧解释道，生怕对方误会两人。
“哦，大老板哦，我这一趟只能整个20左右，累的要死，对了，你们是做什么生意的？”女人好奇地问道。
“零食！”
“零食啊，糊弄小孩子的东西，那东西利润高，挣钱的很。”仿佛意识到自己说的话有些不对，赶紧解释道：“我的意思是小孩子们喜欢。“
“没事！”赵放对眼前的女汉子的话，并没有在意。
“我们这群人不光卖袜子，纽扣，小饰品啥的都卖，什么挣钱卖什么，老板，你是做什么零食的？说不定咱们可以合作一下？”
女人指了指旁边跟她差不多的人，显然她们之间是认识的，接着顺势打探起了赵放的底细，一切都是那么自然。
“你？”张平看着她，失声笑了笑，语气中带着一丝嘲弄。
“我怎么了？”对方见张平语气中的鄙视，挑了挑眉毛，瞪着张平。
“别急，他不是那个意思，做零食经销不仅需要仓库，还需要有下面的商店和供销社的渠道，一般人做不来这个。”
赵放瞪了一眼张平，张平不好意思地低下了头，赶紧对着女人解释道。
这让赵放想起了一个事实，张平他们平常呆在赵放面前，没有察觉出他们的变化，因为他们在赵放面前一直都是一副言听计从的样子。
但是事实上，他们走出去，都是手下有几十号人的领导。尤其是张平，管着全国的经销网络和目前达到80多人的销售队伍。
在赵放面前不会表现出来，但是在其他人面前，可是了不得的大人物了，地位不一样，心态自然跟当初不一样了。
“这样啊，这也不是什么难事，我有时候也会给供销社和一些商店供货！光说我呢，你们什么实力我还没有见识过，说不定我还看不上你们呢！”
女人盯着张平，不满地说道。
“张平，你可是被小瞧了！”
“放心赵总，浙省的几个重点市场我们已经进入，今年年底，浙省百分之50以上的地方都会出现榕发的零食！”
对于女人的话，张平虽然不满，但也不敢说榕发在浙省的名气很大，只能暗自下决心，年前一定在浙省打出名气。
“你们是榕发啊？”
“你听说过？”赵放饶有兴趣地问道。
“听过，那个黑猫警长不就是你们吗？我前几天在杭城宁城看到过，你看，我包里还有一包干吃面，就等着饿了吃。”
说着女人从包里翻出了一包脆元帅干吃面，还是目前卖的最火的蟹黄口味。
见女人拿出了脆元帅，赵放跟张平对视一笑，赵放的虚荣心得到了极大的满足。
“你叫什么名字？”
“苏云婷！”
此时赵放对面的座位上的乘客应该是到站了，离开座位后，苏云婷直接坐在了赵放的对面，她看得出两人之中，虽然赵放年轻，但真正的领导是赵放。
苏云婷，赵放听到名字感觉到有点熟悉，但不知道在哪里听过。
“你别看我，我不负责销售，你要是想经销的话，跟张总聊一聊，说不定可以给你一个县经销经销。”赵放赶忙把锅推给了张平。
张平苦笑，没想到坐火车还坐出工作了。
苏云婷一听，又转向了张平，向张平打探起了经销的事情。
赵放坐在旁边没有插嘴，而是仔细地听着。苏云婷讲话的时候风风火火，思路清晰，简单几句就讲出了自己的优势，而对于自己劣势，几句话就掩盖了过去。
不亏是这个年代的小商贩，日后都有成为大佬的潜力。
这些商贩跟后世的小贩有所不同，他们是具有敏锐的嗅觉，是最早感受到时代变化的那批人。
再加上能吃苦，有坚强的内心，从他们中走出了不少各行各业的大佬。
他们现在缺的就是一个机会或者是原始资本的积累。
只要让他们挣到第一桶金，他们将迎来属于自己的时代。
随着火车的继续深入，赵放甚至还见到了鸡毛换糖的真实版案例，颇似陈江河的年轻人，穿着大衣，贼头贼脑地看着身后的乘警和乘务员，悄声的揽客。
有人感兴趣，就扯开自己的大衣，露出携带的东西。
见赵放对这副景象感到好奇，苏云婷抓住机会给赵放讲解了起来：“他们这群人在村里面走街串巷，用糖或者其他东西换鸡毛，拿着鸡毛再从中赚点差价，以前的时候被抓住就是投机倒把，现在好多了，只要小心不要被人抓到没买票就行。”
“你买票了？”赵放点了点头，看酷似陈江河的男人左顾右盼的样子，猜出来他肯定没有买票。
苏云婷讪讪一笑：“我也没买，我们这一趟挣不了多少钱，要是再掏车费的话，就白跑啦！”
见此，赵放也没有说什么，逃票在这个时代太正常了。
苏云婷在火车即将到站的时候，把麻袋扔了下去，然后跟赵放和张平两人打了个招呼，匆忙离去。
也不知道她们是靠着什么手段上下车的。
“赵总，你觉得她怎么样？”张平征询起了赵放的意见。
刚才两人谈了很久，张平对苏云婷的实力有些怀疑，生怕签错了人，对公司造成损失。
“可以先给她一个县试试，我觉得这个女孩儿还不错，有时候就是缺少一个机会，咱们给她一个机会，说不定真的起来了，那以后对咱们肯定是有感恩心理，你不是一直怕经销商倒戈吗？也算是培养一些铁杆的经销商。就算是失败了也没什么，你告诉业务，注意风险控制。”