家里的冷战刚刚结束，保险公司一年一度的开门红大战又要打响了。
信天鸽突然悟出这么个道理，这生活其实就是一场接一场的战斗，或有声的，或无息的，此起彼伏。
在这个天寒地冻、干燥凛冽的季节，保险代理人的心中却是激情澎湃，每天被展业所带来的喜怒哀乐充斥着。
信天鸽是第一次参加这样的活动，所谓初生牛犊不畏虎，形容的就是她此时的状态，既好奇又兴奋。
每年的第一个季度，各家保险公司都会采取各种形式打业绩大战。通俗的讲就是抢占客户资源。晨曦保险公司为此专门请来了北京百万圆桌会议顾问团的著名讲师，给每个团队都配备了一位。
每天晨会近距离地教授大家展业技巧，公司每周还安排了高中低不同档次的产品说明会。
满足客户的需求，给到每个客户一个选择的平台，产销会是一个百炼成金的场地，是应用最广泛，最有魅力的营销模式，这种模式自启用之后，就成为一种新型快捷的方式，风靡全国，所有的公司纷纷效仿，一时间形成一派欣欣向荣的景象。
带领收展的是张磊老师，张老师个头一米七五左右，精神抖擞，满面笑容，非常具有号召力和凝聚力。
每天先带领大家跳一曲激情澎湃的舞蹈，全场100多人一起沸腾欢呼，跟着音乐边唱边舞边陶醉，那阵容可谓壮观。
晨操结束，他会精神抖擞的问大家一句，亲爱的伙伴们，“早上好。”大家齐声回答，“好。”然后他说，“不是好，那怎么会是好呢？”停顿了一下，又说，“是很好，非常好，好的不得了。对不对？”
“对，”大家齐声喊道。每个人的激情被调动了，天鸽是那种表面沉静如水，内心狂热且坚定果敢的女孩，被老师一调动更是热情无比，勇往直前。
公司的产品说明会一场比一场精彩，天鸽每一场都带人参加，老师说，只问耕耘，不问收获，借力使力不费力。
然而她辛辛苦苦把客户接来，从充满希望到失望，再从到失望到希望，来回跌宕了许多次，竟然一单没出，一人没留。那短短的二十几天，是她保险生涯中最受煎熬的一段时期。
这天又遭到一个女客户的拒绝，她坐在休息间，想起第一次给这个客户送发票，在寒风中等了半个小时，才见她姗姗来临；想起昨天冒着大雪给她送产说会的邀请函；想起今天早上把还没睡醒的儿子放在幼儿园门房，儿子嘴巴一瘪一瘪的委屈样子；想起打车过来的路是单行线，又绕了好几条街，好不容易送到金港大酒店；这位大姐还算可以，没迟到。
但郁闷的是，进会场没等老师开讲，人家就找理由走掉了，越想越难受，越想越憋屈，大喊了一句：“别人能行，我也行。”
正值中午，公司没什么人，天鸽想索性畅快地发泄一下心中的委屈。没想到这声叫喊惊动了对面办公室的陈坚，陈坚悄无声息地站在门口，看到她眼眶泛红，泫然欲泣的模样，问道：“你怎么了？”
天鸽一时不好意思起来，望着陈坚，想不出他何以会出现在这里？而且他的声音竟然很温柔。人在最脆弱最需要心灵慰藉时，都会有一种倾诉的欲望。天鸽哽咽着把这段时间的经历一股脑儿地倒了出来。
陈坚等她说完，平静地说，“保险行业本来就是一场强者参与的游戏，你必须有足够的心理准备赢得这场战争，坚持不了可以退出。”
天鸽抬头想表明一下决心，却看到陈坚已转身出去了，天鸽张口结舌地望着他的背影不知所以。
过了一会儿，门又被推开，陈坚拎着一个便当盒饭和矿泉水放到桌子上，简短地说：“看目标，伤口不痛，看伤口，目标模糊，想想你来这里的初衷是什么？或者只是一时冲动？”
陈坚丢下这两个问题，头也不回的走了出去。陈坚是收展部的一朵奇葩，不仅是他的仪表不凡，他的战绩显赫，更主要是因为他在收展众生心中的特殊位置，他就是那棵供众人依靠的大树。
无论谁遇到困难，第一个想到的人肯定是陈坚，这种位置从来不会因为总经理的更替而改变，而且他有一个激励人的变态手段，如果某人长时间业绩增员做的不好，就会领教到陈坚的一顿臭骂，且这顿臭骂绝对的货真价实。
传说有一次陈坚就在晨会上点名道姓的优待了一位女士：“看你长的人高马大，一样的五官和四肢，甚至顶着一颗人的脑袋，里面塞的是草吗？还是液体？一个月没有单子，一个月，你对得起你的父母，你的孩子，你的老公，对得起你自己吗？”
陈坚的口气越来越严厉，却情真意切，对方被骂的心服口服，感激涕零，一个星期不到，便做了一张5万的单子。
并不是每一个人都能得到这份优待，但凡被优待过的人，不久之后，肯定能有突破。
陈坚的威望据说就这样形成了，信天鸽想起刚看过的一本享誉国际的影片《秘密》，大致内容是：你的想法和感觉创造你的人生和未来，你感觉越好，你就会不断吸收好的东西，让你的生活越来越好。
这就是吸引力的定律，只要你懂得运用这个秘密，你的人生就一定会变的精彩。这部影片告诉人们，要运用吸引力定律，不断在心中确立积极乐观的目标，持续的专注于自己的目标，宇宙中就会有力量帮助你实现自己的目标。
张磊老师不是也说态度最重要吗？遇到任何困难都要积极乐观，
“积极乐观，积极乐观，积极乐观……，积极乐观出单单，我在这个季度的目标就是能出一张2万的单单，达成收展主任，加油。”
她默念着这个目标，一遍遍的重复着，然后她感觉到内心有一股力量正慢慢强大，精神一放松，肚子咕咕地叫起来。
她打开飘着饭香的便当，两块糖醋带鱼，半个咸鸡蛋，一份油菜，一份牛肉，还有米饭，天鸽抽出筷子津津有味的吃起来，心里觉得特温暖，对陈坚不禁生出几丝感激。
刚把盒子里的内容送进肚子，电话就响了，又传来齐畅焦急的声音，好在不是嚎啕大哭：“天鸽，我家宝贝被狗咬伤了，你能和我一起去医院吗？”
那是当然的。
天鸽收拾了便当盒，拿着矿泉水匆匆往出走，快经过职场时，听到一阵小声议论，“那某人岂不是白折腾了半天？”
“反正已是板上钉钉的事儿了，很快就会上任。”
“新来那人怎么样啊？”
“之前公司那边形容他是杀手。”
“真是不让人干了。”
天鸽听出来是吴倩和宋大龄在对话，想起上次在车上听到她俩的交头接耳，本能的不喜欢这种人。
天鸽加重脚步声，对话戛然而止。两人都扭头盯着天鸽走出来的方向，天鸽冲她们微微一笑，点了点头，疾步向外走去。
吴倩对着天鸽的背影冷笑几声，“刚来的毛孩儿还不知道能蹦哒几天呢。”
“哎，刚才我看到某人给她买了便当。”
“不会是一见钟情了吧？”
“这年头啊，难说，狼都爱上羊了，还有什么事儿是不可能的呢？”
天鸽踏进医院时没瞅到齐畅，挂号的人却是蜿蜒出了长长的队伍，真是不去哪里就不知道哪里人多。
现在的医疗费用无论是对国家还是对个人，依然是一个沉重的负担啊，商业保险作为社保的有力补充，必将抬头。
齐畅终于抱着满脸汗渍泪渍的小畅宇冲进来，天鸽也挂好了号，两人抱着孩子，直冲到医生那里，蹦的太急，差点儿把呲牙咧嘴的孩子搁到医生的臂弯里。
医生显然见怪不怪，轻描淡写的问了一句：“怎么了？”
在这里，都是被意外伤害的小朋友，一个是被猫抓出了血，另几个也是被狗咬了。
天鸽想起前段时间给小畅宇上的意外伤害险，随口叮咛：“畅姐，把诊断书和发票保存好，等打完针，我给你们报销。”
天鸽觉得能帮客户办理理赔是一件很开心的事儿，让她看到自己送去的那份保障存在的价值。
“你怎么报呢？”齐畅确实想不出天鸽能找到什么地方给她报销，在她的印象中，只有大宇那样的单位才有报销的门路。
“孩子不是前段时间买了意外伤害险吗？”
“那被狗咬伤还能用上？”
“可以，属于意外伤害的范围之内”。说者无意，听者有心，旁边的几位家长纷纷打听，在她们的印象中，从来没把保险公司和猫狗扯上关系。
天鸽一下子销售了六份意外伤害保险，心里很快活，那天送了齐畅回家，路过菜店，和老板娘挺熟，就顺便进去买菜。
所谓好事成双吧，天鸽一进去，老板娘就主动叫住她，咨询关于疾病住院的险种。
“这种险属于年交消费型，只要住院产生费用，不论大病小病，公司都会予以理赔，但如果没有发生疾病，就说明身体健康啊，一年几百块钱换个健康平安多好啊。”天鸽说完，老板娘一再确认，“只要住院就会理赔吗？”
天鸽肯定地告诉她，“当然了，被保险人必须是身体健康者，不能带病投保。”
老板娘笑嘻嘻地说：“是给我自己买，你看我是不是健康？”
天鸽很顺利地又销售了一份小单子，这一天真是冰火两重天，上午是冰，下午是火，虽说下午的业务不大，但有收获总归是好的开始。
她高兴的哼着歌往家走，想起曾经读过的一本书《赌客信条》，里面有句话深深打动了她，买彩票的人赌自己一定赢，买保险的人赌自己一定输。
在人生的路上，我们能输几次？我们是否还输的起？人生不是电影，cut了可以重来，人生从来都是现场直播，每一分每一秒都在发生着不一样的变化。
以前不做保险时，还真是不知道人们在保险方面的知识这么欠缺，直到现在身临其境，她才意识到寿险代理人肩负着多么艰巨的使命。
晚上给儿子讲完皮皮鲁的故事，看着他进入梦乡和皮皮鲁相会去了。
时间尚早，秦勤专注地盯着20几个大人争夺一个球的电视屏幕，看的津津有味，他有句至理名言，不爱体育的男人算不上完整的男人。
那晚和好之后，秦勤又开始分担家务了，天鸽也才不像前段时间那样忙的不可开交。她坐在暖意融融的书房，整理好明天的工作。
打开电脑，在空间里书写了心情，又浏览了一会儿保险论坛。最后到上次同城网上留言的地方看了看，没几个人回答，但是有一条吸引了她的眼球，既调皮又有趣：众里寻他千百度，蓦然回首，你对我还是不屑一顾，他留了QQ号和联系方式。
天鸽加了他为好友，并告诉对方自己就是那个寻他千百度的人，没料到对方很直接的发过来一句：等你等到花儿都谢了，
哈哈，谢谢你，我已经通过其他途径找到地址了啊。
你竟然找到了我居住的地方？
你也住在那里呀，真是太好了。
两人你来我往的聊了20几分钟，感觉甚是投缘，天鸽记住了对方的名字：张东东。心里暗想，这小子挺有趣。
第二天，阳光暖融融的，一如天鸽的心情，抽空给那几位家长送意外伤害险时，顺便邀约她们参会，没想到其中一位很感兴趣，痛快地答应了，真是个意外的收获，天鸽心里喜不自禁。
然而，生活总是事与愿违。第二天一大早，电话铃声把她从梦中惊醒，接起来是一个陌生的男声，对方在电话里不问青红皂白地咆哮：“以后少勾引我老婆听什么保险会议，老子的钱就是让小偷偷了也不会给你们保险公司，再骚扰她一次，你试试？”
一些市侩粗俗的话语冲击着天鸽的耳朵，她不知所措的喂了几声，对方已自顾自的结束了通话。
秦勤也被吵醒了，气愤的声音飘来：“真过分，给我电话。”天鸽知道他要做什么？她认为没必要，急忙把来电删了。
秦勤苦口婆心：“别干了行吗？你看看保险行业给人们留下的印象，你能改变吗？你怎么这么天真？别再让你的无知伤害我们无辜的家庭了。”
秦勤说完就赌气地起床走了出去，原以为受了客户的气，能从老公这里得到片言只语的补偿，没承想却是雪上加霜。
天鸽只能选择沉默，但绝不放弃。她起身来到卫生间，让呼之欲出的泪花儿随着流水一同洗去。
她在心里告诉秦勤：是的，我不能改变，现在不能，不代表以后不能，我一个人不能，不代表所有的人都不能。
保险代理人的素质良莠不齐，面对公司的压力，面对生活的压力，操作手段有时确实很不到位，才会导致人们谈险色变的局面。
可是她相信总有一天人们会认可保险。这段时间，她已经习惯这种被虐的感觉，这种拒绝磨练了她，让她的心变得坚强有了韧劲儿。
重要的是，她在遇到创伤时，只有面对最信赖的人才会丢盔弃甲。可秦勤显然不是，或者说，他从来不准备成为她在这条路上的支撑。
她重新开始给客户打邀约电话，到8:10，她约到三个愿意参会的客户。这几个客户她之前都做过服务和铺垫，且留给对方的印象还不错。