“不就是美团长外卖、饿了吧外卖嘛！”老向忿忿不平地说道。
“对啊！你看现在这商业街上的店铺，消费者很多，但是这些黄衣服、蓝衣服的人更多！他们人称黄衣骑士、蓝衣骑士的嘛？”
“是啊，现在大家谁都愿意足不出户订外卖，又不用走路，遇到活动的时候还便宜，而且现在什么也能在外卖上订到。”
“对喽！”
“你打算让咱俩去送外卖？！”老向迷惑不解，这算什么歪主意。
“不是。”
“你打算开个外卖公司？跟美团长、饿了吧打对家，我看你是异想天开了。”老向竖起大拇指。
“你想屁吃！跟美团长竞争，600万？6个亿烧进去，也跟打水漂一样。”
老向彻底迷惑了：“不开外卖公司，你想干什么？”
“你知道卖铲子赚钱理论吗？”张小海让他边走边说。
“别跟我扯这些有的没的，就显得你读书多！”老向怼道。
“别啊！干什么事情，千万别蛮干！要善于发现商机！这个卖铲子理论呢，是这样说的——当人们发现有一个地方的河谷里有一座富有的金矿，于是，人们蜂拥而至，都希望能够在这座金矿里挖到珍稀而迷人的金子。”
“然后呢？”
“果然，第一批到达河谷的人们，挖出了第一桶金，发了大财，这个令人振奋的消息，很快就传遍了全世界，于是，数以万计的掘金人带着希望来到了金矿所在的河谷。”
“额……张老师，请继续。”
“随着掘金人的数量越来越多，这座富有的金矿每天挖出的金子比第一桶金时代增加了很多，给了很多人发财的希望，但是随着掘金人数量的持续增加，每一个人挖到手的金子却越来越少，这样，只有那些起早贪黑的掘金人，才能挖出比其他人更多的金子，人们掘金劳动的时间越来越长，但由于几十万掘金人的数量太庞大，即使再富有的金矿，也不可能让每个人都像第一桶金时代那样掘出那么多的金子。”
“就是想发财的人多了，再赚钱的行业利润也会被稀释的意思呗！”
“对！慢慢的，这个掘金的劳动，不太可能成为一个让人发财的事儿，但很多人仍然能够赚到远比家乡种地更多的金钱，他们还是不愿意离开，同时还有不少抱着发财或者仅是养家糊口希望的掘金人源源不断地加入这个挖矿的大军。”
“然后呢？”
“作为一个后来者，这个时候加入掘金的劳动，并没有什么发财的希望了，而这时发财的机遇大门并没有关闭——那就是卖铲子！”
“别人挖矿，你在河谷卖铲子？”
“对！庞大的掘金大军，催生了庞大的工具需求，掘金有多么努力，有多么起早贪黑，就多么渴求一把坚固而耐用的铲子，失去铲子，掘金的速度和效率都会降低，所以卖铲子，才是这个时期最赚钱的事业，而不是——加入掘金的艰苦劳动。”
“铲子有那么好卖吗？”
“好卖不好卖，取决于两个因素——掘金队伍的数量、铲子的更换频率。”
“明白了！”
“或许还应该加一点——竞争对手的竞争。”
“就是说，反正累死累活挖金子，也发不了大财，但是因为这帮挖金子的人存在，所以卖工具，尤其是更刚猛，挖金子更快的牛逼铲子，反而能够赚大钱！”老向领悟能力不错。
“比如现在网上很多卖课的，比如教你学编程，教你写网文，教你学配音什么的，往往比她自己去编程、自己去配音、自己去写网文，赚得钱要多得多，这只是打个比方。”
“妙啊！不过，这都是些骗钱的课程，你也准备去给骑手们卖课？！论如何更有效率地送外卖？如何一个小时送十单？！哈哈~”
“不不不，你太肤浅了！”
“我怎么就肤浅了？”老向恼怒地说道。
“你要从金矿、铲子，两者之间的关系来审视，铲子是什么，就是影响掘金者赚钱的必需工具啊！一定得是直接影响掘金或者赚钱效率的特定用具。”
“哦哦~我明白了。”
“你明白什么了？”张小海反问道，有时候人和人之间的沟通，你直接一股脑全盘倒出来内心的想法，太多了，太杂了，对方不一定能消化，得用循循善诱的法子。
“你是说海州市数以万计的骑手们，就是在美团长、饿了吧这样的外卖平台上挖矿找金子，他们是掘金者，而你——准备卖给骑手们铲子，不对，是送外卖的工具。”
“对，卖工具。影响骑手们送外卖赚钱效率的工具。”
“什么工具？你打算卖骑手专用电动车？骑手们的工具就是电动车，外加两条腿走路。”
“不！你看，外卖骑手最主要的工具就是电动车，摩托车和自行车都不太合适，电动车作为工具，能跑得更远，电量支撑时间更长，是它对骑手来说最关键的因素。”
老向看了看身边擦肩飞驰而过的黄衣服骑手，思忖了半天，说道：“对，他们每天跑的里程越多，送的单越多，赚的钱就越多。你是准备卖骑手专用长续航电动车？？！这个点子妙啊！”
“不是卖电动车。”张小海摇摇头。
“那是？”
“市面上电动车续航里程再长，目前也突破不了150公里，一般长一点的也就80-100公里，一旦用完电，接下来充电就得十个小时，不像手机还没有快充技术。这非常耽误骑手们一天可跑的9外卖单数。”
“你准备从哪儿突破？”
“电池！”
“废话，我不知道电池吗？！”
“你知道魏来汽车吗？它只生产电动新能源汽车。但是，它解决电池续航焦虑的点，不是不断增加电池包，进而增加车重，而是没电了，那就——换电池！就这么简单！问题解决了。”
老向一蹦三尺高，兴奋地说道：“太绝了！老张！你的意思，就是为数以千计的骑手们提供换电池服务？！”
“别高兴的太早！我看了一下，市