“样品赠送？这不行，我们自己的成本也很高。”侯楚摆了个难为情的表情，“这种运动型维生素功能饮料是一种崭新的，划时代的饮品，背后有非常大的科研投入。”
“嗯？”“划时代？”阿廖沙和罗郊两人都是一副疑惑的表情。
“是啊，您二位应该还不知道，功能饮料不仅在民用市场可以使用，非民用的市场，也有极大极大的应用空间噢，而且关键时刻，也能派上大用场，甚至可以救命的！”
他直接笑了起来，脸上露出一丝骄傲的表情，“毛熊的同志，也许我们在这个领域先走你们一步！”
阿廖沙摇摇头，回道：“亲爱的侯，说实话，你这个观点我不认同，重工业的领先才是最重要的，按照你们华夏的说法，轻工业只不过是锦上添花而已，重工业才是所有一切的基础！”
他肯定不是傻子，刚才只是装傻而已，能在非民用领域使用，昨天晚上他就发现了这事，没想到今天居然这么坦诚的说了出来，就是语气有一点不客气。
“这个话题先搁置吧，我们先说正事，”侯楚没有纠结轻重工业的事情，几十年后，事实会自己说话，他从冰桶里掏出三瓶瓶冰镇好的红星特饮，很豪气的打开：“这个定价就是如此，如果觉得贵的话，可以多存点钱再过来购买！”
侯楚顿了顿，语气一转，“当然，如果你们想要大批量购买的话，价格还是有一点商量的。”
闻言，罗郊无奈中又有了点惊讶，惊讶是因为这个什么功能饮料的，好像又牵扯到更深一点的东西去了，貌似以后会成为一个很厉害的供应票。
至于无奈，就是人家不给面子了，两人不是一个系统的，不卖你面子，还真的没有什么办法。
罗郊也不好胳膊肘拐太歪，只好居中调和道：“多沟通看看，总能把分歧解决，做生意嘛，多谈谈，大家各让点。”
“是的，我赞同，”阿廖沙也没想到会碰到这么一个钉子，他是搞外贸的，只要以这个做接口，想要什么样品，又或者要什么接待，往往都会遇到比较正向甚至积极的反馈。
就是在侯楚这里，碰到的冷钉子可有点多，之前的红星可乐也是如此，现在的红星特饮也是如此，莫非就这么精准把住了他们的命脉？
“你们总是会零售的吧，”有些恼火被人拿捏，阿廖沙想了想，还是针锋相对道：“按照四九城的工资水平，总不可能卖几块钱一瓶，到时候我们买点样品呗，就在华侨商店。”
“这么大数量，供销商店，哪怕华侨商店都不会卖给你的，”侯楚还是摇头：“按照现在的经济学观点来看，我们执行了不同的计划，补贴不同，市场和成本都不同，而且你批量买了，我们其他普通民众就没有喝了。”
“这个价格的确太贪婪了，用三公斤面包就换一瓶小小的功能饮料，实在令人难以接受！”
侯楚还是那副无所谓的态度，回道：“对于有需要的人，这个价格就不贵，如果有购买的需求，三百件起售噢！”
成本多少，他自然一清二楚，因为大规模生产的轻工业食品，成本就是非常重要的一环！而且是最重要的一环。
后世的200毫升的某牛，售价是六元，最大的成本是营销，销售渠道，其次才是原材料成本。
而原材料成本的大头竟然是金属罐体，而不是里面的糖水混合物。
从这里就可见一斑，大规模的、先进的食品工业，会把各种价格压到一个非常低的地步。
比如枸缘酸，我们是用红薯发酵造的枸缘酸。
红薯这玩意吧，价格还算实惠，量也很大，发酵一窑，可以用很久，所以成本还算实惠。
至于人工制取的其他营养素，成本也不会非常高，毕竟我们很多时候考虑的都是经济性。
可是要外售的东西，特别是别人还不能造的情况下，卖贵点肯定没有错。
侯楚的想法不像是其他人这么朴实，毛熊不能造的玩意，不趁机多赚点钱怎么能行？
这多挣的钱也不是都分配了，而是用来后续的技术研发，维持在科技上的领先地位。
这玩意在后世已经有一整套的逻辑了，很多高科技公司就是这样运转的。
破局办法只有一个，就是在科技上持续的进行投入，最后完成超越。
阿廖沙似乎也明白这个道理，但科技追赶，说起来容易做起来难，更别说他们还有自己的复杂情况，他拿了一瓶开好的红星特饮，和侯楚干了一杯：“愿你有个美好的一天！”
说完后，他就推开门离开了，甚至办公室的门都没关，团团冷风就这样灌进来。
“大哥，就这样把人气走了？”外贸部的罗郊顿时就急了，起身关好门，立马就坐到沙发上侯楚身边的位置，无奈道：“其实蚊子再小，也是肉嘛！还300件，7200支起售，你看人家咽的下这口气嘛？”
“阿廖沙会接受的，现在只是甩脸色的阶段，这只是一种讨价还价的目的，你不要理他就行，先回去休息吧，如何？”
侯楚倒是很自信，也浅浅的喝了一口红星特饮，他突然有种奇怪的错觉，貌似和后世的口感已经差不多了。
罗郊的话他是听明白了，只是侯楚思绪飘飞的有点远，三百件说的其实是饮料标准箱，一个箱子里面有两打，合计24支汽水。
300件也就是7200支，这也是最近侯楚操刀的行业化标准化的第一步，他提出概念，轻工业部门去小规模试点，得到反馈后再更大规模的是执行和改变。
在这之前，很多汽水工厂的包装都不能通用，甚至同一个市的几个厂，包装材料尺寸都不同，这带来了巨大的浪费。
统一标准箱，标准饮料瓶后，据说节约了大量的成本，也避免了海量的物料浪费，这也是饮料行业标准化慢慢执行下去的原因。
“回去休息？”罗郊狐疑的抬头看了一眼，“你没骗我？而且那个什么红星特饮的，真的能在非民用领域使用吗？”
“可以啊，但是效果不明显，相当于喝茶一样，我那是忽悠他的.......可如果真有需求，可以专门下特制订单，在牛磺酸或者咖啡因配比上做微调。”
见罗郊疑惑的样子，侯楚还是耐心解释了起来：“其实就是一种应急补充能量的糖水，全世界大部分地方都有这玩意，
阿廖沙他们是因为轻工业、食品工业不过关，要么没有技术造不出，要么造出来了，发现价格贵不划算。”
“噢，原来是这样，那行，我回去了昂，”罗郊一步三回头，终于在出门前，还是忍不住道：“侯副厂长，这生意记得多看看，到时候你乐呵呵的，我这边吃挂落。”
“去吧，早点回单位，估计还能赶得上午饭，”侯楚起身，在罗郊手上塞了一瓶红星特饮，摆摆手，“这事，有人会急的！”
-----------------
两小时后，同一间办公室里，侯楚眉头紧锁，正在看着各种资料，这些主要是历年的卫生数据。
虽然距离研究生毕业还有好几年，但早点准备毕业论文肯定不是坏事，毕竟不知道什么时候就开始忙起来。
不像是现在，可以悠闲悠闲的坐班。
现在的论文还没有后世那么严格，比如查重什么的，因为圈子实在太小了，谁在研究什么，有什么观点，大家都隐约知道点，都是会互相看学术资料的嘛。
再不济，打个电话，写封信，问问同学，马上也知道了。
但侯楚做的还是比较严谨，他的论文是从公筷，还有输液器说起的，观点是依靠生活习惯，或者完善职业习惯，去减少疾病的传播，总之突出的就是一个花小钱，办大事。
比如开篇，是从注射器交叉污染的问题说起的。
现在如果生病了，需要打针，可没有后世那种一次性注射器，而是合金或者玻璃注射器，然后配上一个令人望而生畏的硕大针头。
因为工艺不过骨干，针头硬度比较高，尺寸规格又大，用这个打针，是真的疼！
至于不锈钢的注射器，那还要到八十年代还有。
现在为了防止感染，基本都是用铝饭盒加热煮一煮，煮开几分钟就行了。
可有时候，一忙起来，难免就忘了消毒的事情，或者说，当时没有这种注射器针头会传染疾病的概念。
比如乙肝，就可以通过这个方式传播，只是乙肝抗原还要67年，也就是四年后才会被发现，乙肝双链DNA丙毒的全貌，还是70年发现的。
论文自然是科普和着重描写注射器消毒的重要性，并且建议要尽快发展一次性的医用注射器，这样的话能最大限度避免疾病在治疗途中的无意传播。
如果发生了什么事情，来不及消毒的时候，也可以使用一次性注射器应急。
由于涉及到医学，侯楚用词非常小心，除了后世成熟的观点，其他方面，基本会成段引用大部头外科、传染病学著作，这也是做学术的严谨性。
他半上午只写了几百字的纲要，这还是反复斟酌下的结果。
感觉到有点饿了，侯楚抬头看了看挂钟，发现已经到饭点，正欲去食堂打饭，却发现办公室里闯入一个熟悉的身影。
不敲门就进来的，不是自家俞璐璐还有谁。
她穿着套58式白制服，长头发盘了起来，有股职业干练的气息，一进房间，就把手上的几个铝饭盒放在取暖炉子上保温。
“媳妇，办事中心不上班吗？”侯楚凑过去，打开饭盒，发现里面有主食有小菜，还有个小鸡炖蘑菇，“这么有空还做饭，不过我可有口福了，哈哈！””
“上呢，中午午休时间聚餐，今天王主任请吃饭，交代我先打包点带来给你做中饭。”
“嗬，王主任可是铁公鸡，她能请吃饭，太阳那可是打西边出来了，”侯楚正好饿了，给媳妇分了一双筷子后，率先就夹了一块鸡翅尖，别说，味道还真不错，至少蘑菇够香，估计是正宗的山货。
“先不吃，留着肚子中午吃，”俞璐璐手脚很利索，很快就布好了菜，“王主任现在春风得意，请吃餐饭也没啥，而且人家巴不得天天请你吃饭，让你多出几个主意呢！”
“噢？春风得意？”
“是啊，办事大厅运营也蛮久了，至少在东城，开了一个很好的头，很多人都给自己的街道写信，说是要学学交道口搞这个集中办事的场所，省的群众走来走去，也提升效率.............”
原来，就在侯楚忙着自行车，还有功能饮料的这段时间里不知怎么，办事大厅的事情就随着社交小圈子慢慢流传了出去。
过去大家是真的有痛点的，现在有好的解决方案，还这么方便，肯定会忍不住和街坊邻居炫耀。
私底下你传我，我传你，搞的东城，甚至四九城很多人都知道了还能这样干。
他们一合计，发现竟然是各个单位的派出机构在里面集中运转，法理上是可以行得通的，这说明此类做法竟然是合法合规的！
这还得了？当即就有比较热心的群众给他们所在的街道，或者单位写了信。
大意是希望学学人家东城交道口，也搞类似的集中办事地点，最好里面的单位要多一点，炉子也要烧旺一点，大冷天的，不想跑太远去各处办事。
这本来就算是好事，各个街道也非常重视，经常有很多人过来取经学习。
王主任自然就春风得意咯，今天中午的饭，就是招待隔壁一家很大的大厂，他们计划在厂区内，搞一个超大的办公室，用来辅助解决过去厂子里繁复的事务。
“我看啊，王主任要高升了！到时候你估计也能沾光！”俞璐璐给侯楚绘声绘色讲完后，直接就躺在了沙发上，还伸了一个懒腰：
“还是你这里舒服，你是不知道，办事大厅天天有人来看，有人来学习，搞得我们一线窗口工作人员压力很大！”